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为什么你设计的小程序拼团活动就没效果?

【摘要】拼团,这个被某多带火的玩法,目前几乎成为所有商户的营销必备工具,甚至有商户因此调侃道, 这年头不给自家店铺加个拼团功能,都不好意思说自己是干这行的。尽管大家都用上了

  拼团,这个被某多带火的玩法,目前几乎成为所有商户的营销必备工具,甚至有商户因此调侃道,“这年头不给自家店铺加个拼团功能,都不好意思说自己是干这行的。”尽管大家都用上了拼团,可每家拼团功能的表现却有着天壤之别, 有的流量团表现就十分出色,每天能带来5、6万单,而在以前,这个数据是2、3万单;相较之下,其他更多商户的拼团组件宛若鸡肋,带不来拉新,也实现不了转化。那么问题究竟出在哪里?

 

        拼团玩的是什么?

       拼团模式大家都比较熟悉,它是基于社交平台、传播环境下的社群方式获取流量,刺激消费者购买的营销模式。而营销的本质就是流量的获取与转化,如果有一种营销模式能够将这两个动作合并到一起,那它就是极高效的模式,拼团模式便是如此。

       那目前有哪些零售、电商商户玩的比较溜的?

       1.线上拼团+到店自提

  拼团是双边流量性工具 。双边流量性工具怎么理解?第一,利用拼团可以激活微信生态内流量,即线上流量;第二,利用拼团还可以增加到店的用户,圈的是线下流量。

  2.双重奖品+无限开团

  拼团活动用久了用户也会疲劳,在这种情况下,抽奖拼团打开了裂变新玩法,即“双重奖品+无限开团”,相较于以往的拼团活动,用户无需支付任何成本就有可能获得产品,同时相较于普通的抽奖活动,用户中奖几率能够自主提升,这两点共同作用能大大提高用户的参与度。

 

       其实我们可以看到,现在越来越多的小程序都有拼团功能,更齐全的甚至还有秒杀、砍价、大转盘等营销组件,因此从功能配置上,商户们几乎都处于同一起跑线上。但为什么最终领跑的永远是那么一小撮用户,在我们看来,关键还是在于营销玩法 ,同样的工具你做到“别人没有你有,别人有你创新”,你就更容易跑出来,但这依然是“看得见的东西”。如果想要更好地站稳脚跟,你还需要把握这些玩法背后“看不见的东西”,即需求,即人性,只有真正把握到这些底层的东西,你才能真的做到以“不变应万变”,而不是在上线新功能、新组件中疲于奔命却一无所获。

 

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